做外贸这么多年，收款一直是个大问题。
以前做传统外贸，基本都是T/T电汇，银行到账虽然慢，但胜在安全。现在做跨境电商的越来越多，收款方式也从单一的银行汇款，变成了各种第三方支付平台百花齐放。
PingPong、连连支付、万里汇（WorldFirst），这三个名字做跨境的应该都不陌生。但到底选哪个，很多人其实心里没底。今天就来聊聊这三个平台的区别，帮你做个选择。
先搞清楚：跨境支付的核心需求是什么
不管选哪个平台，外贸人关心的核心问题就这几个：
费率。 每笔交易要扣多少手续费？费率高低直接影响利润，特别是做小金额高频次交易的。
到账速度。 钱从海外账户到国内银行卡，需要多长时间？有些平台秒到，有些要等3-5个工作日，遇到节假日更慢。
支持的币种和平台。 你做亚马逊、Shopee、独立站，不同平台的结算方式不同。平台支持的渠道越全，用起来越方便。
结汇额度。 每个人每年的便利化结汇额度是5万美元。如果超过这个数怎么办？有些平台能帮你合规结汇，不用占用个人额度。
安全性。 平台有没有支付牌照？资金是否安全？会不会跑路？这是最基本的底线。
搞清楚需求，再来看这三个平台各自的优势。
PingPong：老牌选手，功能全面
PingPong应该是国内最早做跨境收款的平台之一，2015年成立，总部在杭州。
优势：
支持的电商平台非常全。亚马逊、eBay、Wish、Shopee、Lazada、Cdiscount……基本上你能想到的主流平台，PingPong都支持。而且它还支持独立站收款，对接了Shopify、WooCommerce等建站工具。
币种支持也多，美元、欧元、英镑、日元、加元、澳元等十几种主流货币都能收。
在费率方面，PingPong的标准费率是1%封顶。听起来不算最低，但如果你的交易量大，可以申请更优惠的费率。据说大客户能谈到0.5%甚至更低。
另外，PingPong的VAT缴税服务做得比较成熟。做欧洲站的卖家都知道，VAT申报是个麻烦事，PingPong可以直接从收款中扣除VAT税款，省去手动操作的环节。
不足：
提现到账时间不算最快，通常需要1-2个工作日。而且有些用户反馈，遇到大额提现时，审核会比较严格，可能需要额外提供材料。
连连支付：背景硬，合规性强
连连支付的背景比较硬，获得了中国人民银行颁发的支付牌照，是国内少有的同时拥有跨境人民币支付资质的第三方机构。
优势：
合规性是最大的卖点。连连在国内外都持有多个支付牌照和资质，包括中国、美国、欧洲、日本、新加坡等地。做外贸最怕的就是资金安全问题，连连在这方面让人比较放心。
连连的跨境收款产品叫"连连国际"（LianLian Global），支持亚马逊、eBay、Shopee等主流平台。近两年还新增了Temu、TikTok Shop等新兴平台的支持。
费率方面，连连的标准费率也是1%左右，但经常有活动，新注册用户可能有前几笔免费的优惠。
连连的一个特色功能是"全球钱包"。你可以在连连平台开设多个币种的多地账户，直接在平台内完成换汇和付款。比如你收了美元，想付给国内的供应商，可以直接在平台内操作，不用提现到银行再转账。
不足：
连连的界面相对复杂，功能太多反而让新手有点摸不着头脑。而且客服响应速度有时候不太理想，遇到问题可能需要等一段时间才能得到回复。
万里汇：国际范，费率低
万里汇是个英国公司，2004年成立，2019年被蚂蚁集团收购。被蚂蚁收购之后，万里汇在中国市场的力度明显加大。
优势：
费率是万里汇最大的杀手锏。标准费率最低可以做到0.3%，在行业内属于最低水平。如果你是大卖家，交易量大，光费率这一项就能省下不少钱。
到账速度也快。万里汇支持实时到账，从平台结算到万里汇账户，再到国内银行卡，最快可以当天完成。
万里汇的另一个优势是国际化程度高。如果你的业务不仅仅是国内收款，还涉及到海外付款（比如付给海外供应商、付海外广告费），万里汇的多币种账户和全球付款功能非常好用。
被蚂蚁集团收购后，万里汇和支付宝的生态打通了。对于已经在使用支付宝商家服务的卖家来说，对接起来非常方便。
不足：
万里汇支持的电商平台数量不如PingPong和连连多。一些中小平台可能不在支持列表里。另外，万里汇的注册审核相对严格，需要提供比较详细的营业执照和业务信息。
三个平台的对比总结
| 维度 | PingPong | 连连支付 | 万里汇 |
|------|----------|----------|--------|
| 成立时间 | 2015 | 2003 | 2004 |
| 标准费率 | ≤1% | ≤1% | 最低0.3% |
| 到账速度 | 1-2个工作日 | 1-2个工作日 | 最快实时 |
| 平台支持 | 最全 | 较全 | 主流平台 |
| 合规性 | 多国牌照 | 国内支付牌照 | 蚂蚁集团背书 |
| 适合对象 | 多平台卖家 | 注重合规的卖家 | 大卖家 |
选哪个？看你是什么类型的卖家
如果你是多平台、多站点的小卖家，建议选PingPong。支持的平台最全，一个账号管所有店铺的收款，省心。
如果你特别看重合规和资金安全，连连支付是首选。国内支付牌照加多国资质，在合规性方面做得最扎实。而且连连的"全球钱包"功能，对于需要频繁进行跨境付款的卖家来说很方便。
如果你交易量大、对费率敏感，万里汇最合适。0.3%的费率，一年下来能比标准费率省几万甚至几十万。而且到账速度快，资金周转效率高。
一些实操小建议
第一，不要只用一个平台。 鸡蛋不要放在一个篮子里。建议至少注册两个平台，一个做主力，一个做备用。万一某个平台出了问题，不至于影响整个资金流。
第二，关注费率活动。 三个平台经常搞促销活动，比如新注册免手续费、交易量大可以降费率等。多关注官方公告，能省则省。
第三，注意结汇合规。 不管你用哪个平台，结汇都要走合规渠道。不要为了省事走地下钱庄，一旦被查，后果很严重。这三个平台都支持合规结汇，不用占用个人5万美元的便利化额度。
第四，提现时机有讲究。 汇率波动大的时候，可以先在平台的多币种账户里观望，等汇率合适再结汇。但也不要过度投机，毕竟做外贸的利润主要靠产品，不是靠汇率。
写在最后
跨境支付这个赛道，三家头部平台各有千秋。没有绝对的好坏，只有适不适合。
选之前先搞清楚自己的需求：做哪些平台、交易量多大、对费率敏不敏感、需不需要多币种功能。需求明确了，选择自然就清楚了。
做外贸，收款是最后一步，也是最关键的一步。货卖出去了，钱收不回来，一切都白搭。选一个靠谱的支付渠道，让每一分钱都安全到账。
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