外贸新人入门 从三千到月入过万要多久 刚入行的时候，我月薪3000，扣完五险一金到手不到2700。那时候每天挤公交上班，午饭不超过15块，月底还要靠信用卡周转。三年后，我的月收入稳定在1.5万以上，好的月份能到3万。这篇文章不讲鸡汤，只讲我实际走过的路——6个月一个阶段，每个阶段该学什么、该避什么坑。 一、前6个月：活下来 前6个月是外贸新人的"存活期"。这个阶段的核心任务不是出单，而是把所有基础技能跑通。 第一件要做的事：熟悉产品。...
服装打样费一般收多少 三种打样怎么报 做服装外贸的都知道，客户下单前一定会要求打样。问题是：打样费到底收多少？白坯样、成衣样、尺寸样有什么区别？报价报错了，要么自己亏钱，要么吓跑客户。今天这篇，把服装打样这件事从头到尾讲清楚，让你报价有底气，跟单不踩坑。 一、为什么要收打样费？ 很多新手业务员觉得打样费不好意思收，怕客户觉得"你们这么小气"。但做过几年外贸的都明白：打样是有实打实成本的。 一件样衣从接到需求到寄出去，涉及的面料采购（或...
墨西哥NOM认证是啥 拉美市场进不去的真凶 做拉美市场的外贸人，十有八九被"墨西哥认证"卡过货。客户催得急，工厂赶完了，货到了曼萨尼约港，结果海关一句"没有NOM证书"，整柜直接扣下。有人说墨西哥清关是全球最难的关卡之一，这话一点不夸张。今天这篇，把墨西哥NOM认证从概念到实操一次讲透。 一、NOM到底是什么？ NOM全称是Norma Oficial Mexicana，翻译过来叫"墨西哥官方标准"。它是墨西哥政府为了保障安全、环保、消费者权...
做B2B还要做TikTok吗 拍了百条后的感受 B2B企业做TikTok，听起来像个段子。一个卖工业配件的外贸公司，拍短视频给谁看？但过去一年，确实越来越多B2B企业开始在TikTok上试水，有些甚至真的接到了订单。我拍了100多条视频，今天聊聊这件事到底值不值。 一、B2B在TikTok上到底能不能获客？ 先说结论：能，但别期望太高。 TikTok的核心用户群体偏年轻，以C端消费者为主。但这不意味着B2B没有机会。实际上，很多海外采购决策者也...
外贸人最讨厌的开发信长什么样？ 做外贸的，每天打开邮箱第一件事是什么？不是看客户回复，而是——删开发信。 是的，我们自己都烦得不行，但我们每天还在源源不断地给别人发类似的邮件。今天就来盘一盘，那些让外贸人看了想直接拉黑的开发信，到底长什么样。 你可以对照一下，看看自己中了几条。 一、"论文型"开发信：一封写了800字 这类开发信的特点是：长。特别长。长到你拉了三次滚动条还没看到重点。 开头先自我介绍200字："我们是XX公司，成... 行业情报
广交会客户如何开发？老展商的获客经验谈 广交会刚刚落幕不久，很多人带着一袋子名片回来，然后发现——大部分名片最后都变成了抽屉里的废纸。 这不是广交会不会出效果了，而是很多人从根上就把"展会获客"这件事搞错了。广交会依然是全球规模最大的贸易展会之一，采购商数量庞大，但现在早就不是"摆个摊位等客户上门"的年代了。 作为一个跑了十几届广交会的老展商，我把从展前准备到展中接待再到展后跟进的全流程经验整理出来，不讲虚的，全是实操。 一、展前准备：...
海运费走势与订舱技巧：淡季订舱能省多少？ 做外贸的人，没有不被海运费折腾过的。 上半年运价一路飙涨，到7月中旬终于开始回调。很多货主慌了：运价到底还会不会涨？现在该不该锁舱？淡季订舱真能省钱吗？ 今天把当前海运行情、运价走势和实用的订舱策略讲清楚，帮你在物流成本上省出一笔利润。 一、2026年上半年运价回顾：涨了多少？ 先看数据。2026年上半年，全球集装箱航运市场经历了一轮强劲上涨： 上海出口集装箱运价指数（SCFI）从年初低位一路攀升...
沙特SASO和SABER到底啥区别 别再申请错了 做中东市场的外贸人，十有八九接触过沙特认证。但你要是问"SASO和SABER到底啥关系"，很多人会一脸懵——"不就是同一个东西吗？" 还真不是。 这个问题搞不清楚，轻则证书申请出错、出货延误，重则货物到港后被海关扣留，面临货值罚款甚至强制退运。今天把这件事掰开了讲清楚，一次搞懂，别再踩坑。 一、先搞清楚两个"名字"分别是什么 SASO，全称 Saudi Standards, Metrology a...
澳大利亚黑德兰港突发罢工，全球铁矿石供应链面临短期扰动 西澳大利亚州黑德兰港因码头工人与资方劳资谈判破裂发生罢工，港口运营自7月17日起部分停滞。黑德兰港是全球最大的铁矿石出口港之一，年吞吐量超过5亿吨，力拓、必和必拓、FMG三大矿企均通过该港发运铁矿石至中国、日本、韩国等市场。受罢工消息影响，好望角型散货船运价已出现短期跳涨，中国进口铁矿石现货价格小幅上扬。预计罢工若持续超过一周，将对中国钢铁企业的原料供应产生实质影响。
美国122条款附加关税7月24日到期，进口商抓紧申请退税窗口 根据美国贸易代表办公室（USTR）公告，针对中国商品加征的Section 122附加关税将于2026年7月24日自动到期，不再续期。此举意味着过去一年间依据该条款加征的关税将在到期后停止征收，已缴纳关税的中国商品进口商可在条款到期后30天内申请退税。中国出口企业应尽快与美方进口商确认产品是否属于122条款覆盖范围，协助收集退税所需文件。
中国上半年外贸进出口总值首破25万亿元，同比增长12.3% 海关总署发布2026年上半年外贸成绩单：进出口总值25.8万亿元，同比增长12.3%，首次突破25万亿元大关。其中出口14.9万亿元、进口10.9万亿元，贸易顺差同比扩大。纺织服装、机电产品出口保持韧性，东盟继续稳居我国第一大贸易伙伴，对共建“一带一路”国家进出口占比提升至47.8%。
五款外贸CRM横向对比 外贸公司做到一定规模，几乎都会遇到同一个问题：客户越来越多，跟进越来越乱，Excel 已经装不下这些交叉的邮件、报价、样品、订单和账期。这个时候上一套 CRM 就成了绕不开的选项。 但市面上叫"外贸 CRM"的产品有几十款，一头扎进去很容易被销售话术绕晕。这篇不推销任何一家，只把当下国内外贸企业最常接触到的五款主流系统，按同一套维度摆出来，你自己判断哪一款适合自己的团队。 一、Salesforce...