三个90后卖中国茶到欧洲 去年在杭州的一次外贸沙龙上,我认识了三个90后。他们做的事情很特别——把中国茶卖到欧洲。 不是做电商,不是做贸易,是 做品牌 。他们的品牌叫"Ten Trees",官网设在英国,产品线在中国,团队三个人,分别在杭州、伦敦、柏林。 三年前他们只是三个学生。今年他们的年销售做到了1200万人民币。 一、为什么是茶,为什么是欧洲 三个人的组合很有意思。 老大L是杭州人,爷爷开茶园,自己从小喝茶长大,大学...
德国验厂第1条就把人逼疯 上个月接待了一个德国验厂团,三个白发老头,拉着一个厚得像砖头一样的checklist,一进厂就开始翻。我们厂长陪了两天,晚上跟我打电话说:"我做了25年工厂,从来没被人这么翻过。" 厂长这话我信。因为我陪过一个荷兰验厂、一个日本验厂、一个美国验厂——都不如德国人这轮"极限拉扯"。 一、第一条:请出示你厂门口那台饮水机的水质检测报告 进厂第一件事,老头看到门口的员工饮水机。 他掏出手机拍了张照片,然...
做20年外贸,我为什么劝儿子转行 前几天喝酒,一个做了20多年外贸的老哥突然放下杯子跟我说:"我儿子今年大三,学的国际经济与贸易,前天问我毕业要不要跟我干外贸。我想了三天,昨天回他:别。" 在座的都愣了。这个老哥是圈里公认的"外贸赢家"——广州两套房,深圳一套,女儿在英国读研,自己开着奔驰。用世俗标准衡量,他就是外贸做出来的人。可他劝儿子别入行。 那晚回家的路上我一直在想他这句话。想到凌晨三点没睡着。 一、我们这一代吃到的红利,是...
外贸圈5大职业病 第1名不是颈椎 前几天跟一个做了15年外贸的朋友吃饭，他自嘲了一句："我们这行没有真正健康的人，只有还没确诊的人。" 一开始我当笑话听，回家路上仔细一想，还真是。外贸这个行当，表面光鲜——出差全球、住五星、吃海鲜、跟老外谈笑风生。实际上呢？凌晨2点回邮件、周末陪客户看厂、一年飞30次、朋友圈永远看不到人。身体的账单，都是几年后一起还的。 今天不讲怎么开单，讲讲外贸人这些年默默扛下来的5大职业病。榜单不是我编的，是...
全球80%打火机来自邵东 如果告诉你，全世界每卖出10个打火机，就有8个来自湖南邵东，你可能不信。 但这是真的。邵东——一个连高铁站都是2016年才建好的县级市，人口120万，藏在湘中的丘陵里，却撑起了全球打火机产业的80%产能。一年出口打火机110亿只，产值超过80亿人民币，卖到全球120多个国家。 这个数字什么概念？地球上78亿人，平均每人每年从邵东买1.4只打火机。中东的沙漠里、非洲的雨林边、南美的贫民窟、欧美的加油...
越南客户办公室的中国味 去年11月，我陪一个做家纺出口的老客户去河内谈订单，走进对方老板的办公室那一刻，我愣了三秒钟。 墙上挂着一幅书法，写的是"厚德载物"；茶几上摆着一套景德镇的青花茶具；书柜里最显眼的位置摆着一本繁体中文的《孙子兵法》；老板本人一开口就是标准的普通话，还带一点福建口音。他姓陈，越南华人第三代，家族在河内做纺织生意60年。 那顿午饭吃的是白切鸡加一碟广式豉油。陈老板端起茶杯说了一句让我印象很深的话：我们...
从一双袜子到迪拜建仓 1985年，义乌廿三里的老赵推着一辆二八自行车走乡串村。车把上挂着一麻袋袜子，白的、黑的、灰的，一双三毛五分钱。他不知道什么是外贸，也没见过美元长什么样，只知道跑得远一点、腿脚勤一点，一个月能比在生产队多赚十几块钱。 40年后的今天，老赵的儿子小赵坐在迪拜杰贝阿里自贸区，7000平米的海外仓，堆满了发往非洲、俄罗斯、中东的针织品。他刷着手机看爸爸退休后新玩的短视频账号，屏幕里那个白发老头正拿着一双...
45岁外贸老兵复盘 老陈今年45岁，做外贸整整22年。从纺织厂业务员到自己的工贸一体公司，年营收从2003年的80万美金做到2025年的1800万美金，中间破产过一次、离婚过一次、抑郁过半年。 我在他上海徐汇的办公室采访了三个下午。他说自己不是什么"外贸老兵"，只是"活下来的普通人"。以下是他对22年的自述复盘，稍作整理。 一、22岁的第一份工作教了我什么 2003年，我从苏州大学英语专业毕业，被一家吴江纺织厂招进外...
异地报关到底怎么走 做外贸久了，一个绕不过的问题总会冒出来： 公司在苏州注册，货物从宁波港出口，能不能直接在宁波报关？还是必须先到苏州海关备案再回宁波报？ 这个看着是流程问题，其实关系到通关时效、成本、单证合规、退税走向、后端稽查一整条链。很多外贸新人被"异地报关""关区互认""属地申报口岸放行"绕晕了三个月，做完这一篇就能彻底捋清。 一、异地报关到底指什么 异地报关的官方定义是： 报关单位（进出口收发货人）注册地和...
退税36个月红线来了 财政部税务总局2026年第11号公告落地：2026年1月1日之后出口的货物， 自报关出口之日起36个月内 必须完成退税申报，超期直接强制视同内销计提销项税。 一句话翻译：出口退税从今年起， 没有弹性空间了 。以前"再等等""慢慢报"的江湖打法，正式作古。 一、别再赌"弹性空间" 过去很多外贸公司把退税节奏当成现金流管理工具——业务淡季集中申报、旺季先出货再慢慢补齐单证。这套操作在旧规下勉强能玩，因...
展会掉护照怎么办 慕尼黑展第二天中午，做户外用品的老王在展馆门口拍了拍口袋——护照没了。距离归国航班还有48小时，同行的翻译急得直冒汗，展位摊主看到他脸色发白，直接把参展的中方联络人拉了过来。 一句话总结这个故事： 如果流程走得对，48小时是够的；走得不对，48小时就是无限期滞留的开始。 出差参展丢护照，是外贸老兵们绕不开的一个坎。把这份清单收藏起来，某天真用得上，能省下几万块滞留成本和一次崩溃的心情。 一、丢失后...
5万起家做到5000万 在义乌小商品市场的一间15平米档口里，我端着一杯凉透的美式咖啡，第四次听老李讲他5万块起家的故事。 10年前的老李，30岁，欠着房贷、老婆刚生二胎、外贸公司裁员被优化。手上全部现金5万，其中2万还是老婆娘家借的。他没打算创业，他只想活下来。 10年后，老李的贸易公司做到年营收5000万人民币，两个海外仓、一个自有品牌、七个员工。他从不上抖音直播，也从没参加过任何"外贸大咖"的论坛。他说自己不是什么...