脱欧这件事，从2016年公投到现在，已经折腾了快十年。
很多外贸人可能觉得，英国脱欧跟我们做外贸的有什么关系？反正都是跟客户谈订单、发货、收款。但实际上，脱欧对中英贸易的影响比你想的大得多。
特别是2021年英国正式脱离欧盟单一市场和关税同盟之后，和英国人做生意的规则确实变了。今天就来聊聊，这些变化到底影响了什么，外贸人该怎么应对。
最直观的变化：海关手续多了
脱欧之前，英国在欧盟体系内，货物从欧洲大陆到英国是"内部流通"，不需要报关。脱欧之后，英国变成了"第三国"，所有货物进出英国都要走正规海关手续。
这意味着什么？
对出口到英国的中国外贸人来说，直接影响不大。 因为中国出口到英国本来就要报关，脱欧前后流程差不多。但有个间接影响：以前很多中国货物先到欧洲大陆（比如荷兰鹿特丹港），再转运到英国，现在英国和欧盟之间也要报关了，增加了中间环节的复杂度和成本。
对从英国进口的人来说，变化更明显。 以前从英国进口到欧盟需要报关，现在英国和欧盟之间也多了报关手续。如果你的客户在英国，他想把你的货卖到欧洲大陆，成本和时间都增加了。
关税：没有自贸协定，走WTO规则
脱欧后，英国和欧盟之间谈了一份贸易合作协定（TCA），实现了零关税零配额。但这份协定只适用于英国和欧盟之间的贸易。
中英之间的贸易，走的是WTO最惠国待遇规则。这意味着关税税率取决于双方给WTO的承诺税率。
好消息是，英国脱欧后基本沿用了欧盟的关税税率体系，所以中英之间的关税水平没有太大变化。但英国现在可以独立调整关税政策，未来可能会有变化。
需要注意的是： 英国推出了自己的关税优惠制度（Developing Countries Trading Scheme，DCTS），对中国部分产品的关税有所调整。有些产品的关税降低了，有些保持不变。建议定期查看英国税务海关总署（HMRC）的最新关税表。
VAT和EORI：两个必须搞懂的号码
脱欧后，出口到英国的货物在VAT和EORI方面有了新要求：
EORI号码。 英国脱欧后启用了独立的EORI系统，以GB开头。如果你的英国客户要做进口，他需要一个GB EORI号码。而中国出口商如果直接在英国做进口清关（比如DDP条款），也需要申请英国EORI。
VAT。 英国现在独立于欧盟VAT体系。标准税率仍然是20%，但起征点和申报规则有变化。低价值货物（135英镑以下）的进口VAT由平台代扣代缴（适用于B2C电商）。
认证和标准：CE vs UKCA
这可能是对产品出口影响最大的变化之一。
脱欧前，欧盟CE认证在英国通用。脱欧后，英国推出了自己的认证标志——UKCA（UK Conformity Assessment）。
时间线： 英国政府多次推迟UKCA强制实施时间。最新政策是，无限期承认CE标志。也就是说，目前CE认证的产品仍然可以在英国市场销售。
但要注意： 这个政策可能随时调整。如果你的产品要长期做英国市场，建议逐步了解UKCA的要求，做好准备。UKCA的技术标准目前和CE基本一致，但未来可能会有差异。
物流：路线选择和时效变化
脱欧后，中欧班列到英国的路线有了新选择。以前很多货物走"中国-欧盟-英国"的路线，现在可以直接走"中国-英国"的线路。
海运方面， 主要港口还是菲利克斯托（Felixstowe）、南安普顿（Southampton）、伦敦门户港（London Gateway）等。但有个明显变化：港口清关效率下降了。因为脱欧后英国海关需要处理大量新增的报关单，导致部分港口出现拥堵。
建议： 发货到英国，预留更多清关时间。特别是旺季（圣诞前），建议比以前提前2-3周发货。
和客户沟通需要注意什么
脱欧后和英国客户做生意，有几个沟通要点：
第一，确认贸易条款。 明确INCOTERMS用哪个版本（建议2020版），明确谁负责清关、谁承担关税和VAT。DDP（完税交货）和DAP（目的地交货）的区别要和客户说清楚。
第二，关注原产地规则。 如果你的货物经过欧盟转运到英国，要注意原产地证明。中英之间没有自贸协定，不能享受优惠关税。但如果你的产品在欧盟加工后出口到英国，可能需要证明产品的"经济国籍"。
第三，汇率波动。 英镑自脱欧以来波动较大。报价时建议加入汇率保护条款，或者用人民币结算。越来越多的英国客户开始接受人民币结算，特别是在大宗商品贸易中。
第四，合同条款要更新。 以前的合同模板可能没有覆盖脱欧后的新情况。建议在合同中加入" Brexit条款"，明确关税变化、清关延误等情况的责任划分。
实际案例：一个做服装出口的朋友
我认识一个做服装出口的朋友，他的主要客户在英国。脱欧前后他经历了几个阶段：
刚开始： 完全懵。客户突然问他要各种新文件，什么原产地声明、EORI号码，他都不知道是什么。
适应期： 花了一个月时间搞清楚所有新要求。最大的痛点是，以前货到欧洲港口就行，现在到英国需要额外文件，有些客户嫌麻烦直接减少了采购量。
现在： 已经习惯了。他把英国市场和其他欧洲市场分开管理，英国的报价单独考虑关税和清关成本。虽然运营成本增加了一些，但英国客户的忠诚度还不错，业务量基本稳定。
他的经验是：不要怕变化，但要跟上变化。 英国市场依然是欧洲第二大经济体，消费力强，值得深耕。
写在最后
脱欧这件事，短期内确实增加了和英国人做生意的复杂度。但从长期来看，英国独立后也在积极寻求和其他国家签订自贸协定，市场机会并没有减少。
对外贸人来说，关键是把规则搞清楚，把流程理顺，把成本算准。与其抱怨变化，不如主动适应。毕竟，能做好的外贸人，从来都不是靠运气，而是靠专业和耐心。
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